專利律師指南：如何切入「專利申請、專利行政訴訟」等市場？

文：本所主持律師 俞伯璋

筆者的職涯從軍事武器研究人員、專利說明書撰寫、專利說明書翻譯、專利審查意見核駁答辯、舉發、專利授權、專利侵權／不侵權法律意見、專利訴訟，到國際專利訴訟代理等，累積超過 15 年的專利實務工作經驗。希望藉由本文分享，讓想從事或已在從事專利業務的律師同道，在業務推廣上更上層樓。

一、律師如何切入「專利申請」市場？（難度 ★★★）

專利申請是勞動力密集的行業，事務所必須聘僱各領域的專業人員／專利工程師，才能應付客戶各領域的專利技術文件。但多數律師不具技術背景，即便具備也僅能協助一小部分需求，難以擴大打擊面。此外，團隊還須具備絕佳外文能力——客戶不會只申請台灣專利，常另有美國、歐洲、大陸、日本等需求。

筆者認為，律師要切入專利申請市場，最基本的團隊要聘僱 3 位專利工程師（最好電子電機、機構、化學背景各一位）、一位專利核稿主管及一位英文極佳的專利程序人員；否則要接到穩定案源非常困難。國內中大型專利商標事務所的專利工程師動輒三四十位，大型企業多偏好此類事務所，且窗口多為專利師或技術人員而非律師。專利師與專利代理人是這塊市場的主要玩家。

二、律師如何切入「專利行政訴訟」市場？（難度 ★★★）

客戶的專利行政訴訟多基於專利申請案的救濟；若客戶一開始即委由專利商標事務所，行政訴訟另找律師代理的機會不大。此類訴訟有很大部分為技術攻防，律師若要承接，麾下也須有技術人員。通常能接到專利申請案的事務所，連帶會有行政訴訟案件，無需特別開發。專利師與專利代理人為主要玩家。

三、律師如何切入「專利爭訟案件／舉發案件」市場？（難度 ★★）

專利爭訟案件（多為民事訴訟）客戶通常會找律師代理，是律師絕對可切入的市場。客戶常依案件技術領域尋找對應律師（筆者即常接到工程類與電子電機資訊類案件）。一般律師若無技術背景團隊，建議與專利商標事務所配合，由其處理申請案、律師團隊處理爭訟；若不願配合又無技術團隊，則律師本身須有豐富的專利訴訟實務經驗方能說服客戶。這類律師多在大所磨練數年後才自行開業。

四、律師如何切入「國際專利爭訟案件代理」市場？（難度 ★★★）

此處指代理台灣客戶在國外辦理專利爭訟（配合國外訴訟律師），或代理國外客戶在台灣或大陸辦理專利爭訟。國外案件預算通常是台灣案件的數倍（美國專利訴訟甚至高達百倍），客戶更為謹慎，會考量事務所規模、主要負責律師名氣、團隊背景、跨國訴訟經驗等。此類案件難以單槍匹馬承接，律師若非任職中大型事務所，建議與其他律師或專利商標事務所結盟。

代理國外客戶來台／大陸辦案的前提是要有國外事務所人脈——國外客戶遇案多透過自身國家的事務所推薦台灣律師。建議參加每年舉辦的國際智財會議（如 INTA、APAA、AIPLA、FICPI）認識國外律師。以筆者經驗，通常要連續參加 3 年以上、每次都與舊識聚聚，成為老面孔後案件才會自然上門。惟成本甚高，以全球最大的 INTA 為例，每年約 15,000 位智財律師參加，門票加食宿機票一人成本約新台幣 10 萬以上；大型事務所常派多位合夥人並承租會客場地或攤位，花費百萬以上。

省錢方式：（1）選擇在亞洲國家舉辦的會議，機票食宿較便宜；（2）不買主辦單位門票，直接參加其他事務所舉辦的 Reception（歡迎會）。對新鮮人，建議鎖定幾位人氣高的「Party Queen／Party King」（多為歐美律師），跟在其身邊可密集參加不同 Reception，快速認識社群、增加曝光。

總結

拓展專利業務的首要條件，是了解專利業界生態並具備大量實務經驗。建議有興趣的年輕律師先進入「專利商標事務所」或有執行專利業務的法律事務所學習、累積人脈，再決定發展方向。小事務所要全面辦理各項專利業務並不容易；若有此雄心，建議以大型事務所合夥人為目標，藉資源整合與團隊力量操作較能事半功倍。

本文僅供參考，個案情形請洽本所專業律師。